こんにちは。

情シスコンサルティングの田村です。

Excelをシステムに置き換える。
このハードルは高いです。

なんと言ってもExcelは便利すぎるからです。

例えば、
・項目を増やしたければ、1秒で列を追加できる。
・セルを黄色く塗って自分だけの目印をつけられる。
・フワッとした情報でもとりあえずメモを書ける。
・新しい操作を覚える必要が一切ない。

これほど現場にとって「小回りがきくツール」はありません。

特にベテラン社員にとっては、何十年も使い続け、
すでに体に染みついたExcelこそが理想のツールです。

今さらわざわざ新しいシステムを覚え直すことなど、
考えられないでしょう。

たしかに、個人が使う分には最高・最適のツールです。
しかし、いざ「組織として共有する」となると、
途端に不都合が多すぎます。

今回、営業管理ツールとして最強のExcelから
営業支援システム（SFA）へのリプレイス計画について
考察してみました。

ぜひ、時間を作ってお読みください！

↓↓↓

SFA導入を「基幹システムと同じ進め方」でやると失敗する理由